9 Упаковочных Проблем, Которые Теряют Продажи

У Вас есть большой продукт, но это не отлетает полка. Один из них упаковывает проблемы, отклоняющие продажи?

1) Вы не понимаете свой рынок.

Есть очень много новых рынков и розничных выходов там. Не забывайте Интернет, продающий также. Вопрос, может один пакет обслуживать их всех? Ответ нет. Есть особенности, которые работают к Вашей выгоде во всех типах упаковки, но в общих признаках, которые обращаются к одной аудитории, не будет обращаться к другому.

Что сделать:

Очистите свои признаки ниши. Действительно ли Ваш продукт является широко базируемым? Это обращается к специальным потенциальным клиентам? Вы понимаете то, что эта группа ищет в упаковке продукта? У меня есть несколько изысканий, которые сосредотачиваются на том, чтобы упаковывать, который обращается к нишам: Женщины и Экономические переселенцы (чтобы заказать эти специальные сообщения возвращают слово "исследование" через электронную почту).

2) упаковка является слишком большой или слишком маленькой.

В моем недавнем исследовании для Встречи на высшем уровне Упаковки и Проекта я раскрыл интересный факт. Продукты, которые работают хорошо на детей, особенно упаковка доказательства ребенка, просто не соответствуют требованиям более чем 50 рынков.

Что сделать:

Помните размер, проектируя Вашу упаковку продукта. Кто фактически собирается использовать этот продукт и как? Есть срок годности или потреблять по времени, который может воздействовать на фактор использования?

Лакомый кусочек:
Женщины сказали: держите легким нести и легкий сохранить.
Экономические переселенцы сказали: держите это простым и легким открыться.

3) пакет слишком трудно, чтобы открыться:

Каждое Рождество и праздничное время, мы читаем разглагольствование и бред по пакетам, которые просто не могут быть открыты легко или потребовать помощи ножниц. Большая часть этой упаковки появилась по определенным причинам: безопасность, вмешайтесь очевидный, подделывая и так далее. Но думайте об этом следующее время, Вы пытаетесь открыть продукт. Действительно ли весь, что упаковка была необходима?

Что сделать:

Попытайтесь проверить с фокус-группой вне мира упаковки. Много раз человек, незнакомый с упаковкой, может идентифицировать область проблемы, что про упаковка не может. Я сделал сегмент для телевидения NBC как их упаковочный гуру. Они закончили историю людьми, разрывающимися и рвущимися открытый упаковка, которую я так тщательно объяснил. Мальчик, был то, что сенсационное сообщение. Ищите мою наступающую статью в июньской проблеме Глобальной Промышленности Косметики.

"Не думайте как проектировщик пакета. Думайте как потребитель"

4) пакет является слишком родовым:

Это пытающийся быть всеми вещами всем людям, и в результате это не обращается ни к кому. Вы когда-либо полностью смущались, смотря на пакет продукта? Что я, как предполагается, делаю с этим? Или какова цель? Это - общее количество, выключают.

Что сделать:

Скажите людям фронт, что внутри, как использовать его и каковы льготы. Более простой лучше - особенно, когда мы спешим.

5) пакет не соответствует с сегодняшними образами жизни.

Получил какие-нибудь 20-фунтовые сумки картофеля, лежащего вокруг? Если Вы походите на меня, 20 фунтов могут продлиться год. У больших количеств и количества действительно есть специальный рынок, но вообще люди покупают в меньших единицах размера. Фактически, один из постившихся сегментов рынка роста готов использовать и потреблять. То, когда я был в Китае, готовом использовать, было единственным типом, упаковывающим доступный. Единственная порция была огромна там, и теперь они становятся горячими здесь.

6) Люди смущены упаковкой.

Больше повторений продукта означает больше беспорядка в розничной продаже. Да, я знаю, что менеджеры, продвигающие товар на рынок постоянно создают новые и улучшенные версии, но возвращаются к реальности! Сколько новых и улучшенных продуктов действительно отличается от своего предшественника?

Если Вы хотите хороший смех, убеждаются и читают мою наступающую статью в июньской проблеме Упаковки Журнала Проекта: "Упаковывая Проект для Перегруженного работой, Грызшего временем и Потребители Сверхкрая."

7) пакет не соответствует розничному выходу. Есть несметное число взаимных доступных возможностей сбыта. Какие работы в магазине клуба конечно не будут работать над выходом удобства. Рассмотрите, где Ваш пакет будет продан.

Что сделать:

Гарантируйте, что у Вас есть соответствующий размер пакета для розничного выхода. Пойдите в магазин и см. как магазин людей. Это могло затронуть успех продукта.

8) пакет не является современным.

Есть много старых марок, которые повторно упаковывают их изображение. Старые марки были оживлены с новым и обновили упаковку. Старые марки могут потерять благосклонность с потребителем просто, потому что они выглядят старыми.

Что сделать:

Сохраните вершину важных тенденций. Помните, когда Мальчик Теста Pillsbury придерживался диеты? Только шутя, но он действительно становился более худым и более аккуратным в его изображении. То же самое случается с Рональдом MacDonald. Он получает makeover также. Даже давнишние изображения должны не отстать от времени.

9) пакет является слишком бесполезным или не работает.

Имейте в виду, простой лучше. Продукты, которые становятся слишком сложными только, обращаются к определенному сегменту рынка, и это не экономические переселенцы, наибольшая акция покупательного рынка. Промышленность электроники, кажется, потеряла след этого факта. Удостоверьтесь, что это не относится к Вашему продукту.

Независимо от того, что проблема, она может быть исправлена, понимая Ваших потенциальных клиентов. Изучите то, что они хотят и нуждаются. Сделайте немного регуляторов и наблюдайте, что пакеты отлетают полка.

индекс. php? page=agenda&eventsfolder=PrestigeProd05&menuTitle=Prestige Продукты

Упаковка и Встреча на высшем уровне Проекта