Определите Своего Лучшего Клиента

Чтобы быть более эффективным в развивающихся отношениях, нужно всегда занимать время, чтобы описать их лучшего клиента. Это - клиент, который дает Вам самый большой удар для Вашего доллара. Этот клиент - тот, который платит счета вовремя, использует Вас исключительно для всех их деловых потребностей в Вашей области экспертизы. Это - также клиент, что у Вас есть превосходные рабочие отношения. Этот клиент знает, что они могут положиться на Вас для услуг, в которых Вы специализируетесь, и Вы выйдете из своего способа удостовериться, что они счастливы всегда. И если они не счастливы, они знают, что они могут положиться на Вас, чтобы решить проблему, установить ее, и прибыть в решение победы победы для них. Этот клиент - тот, который знает, что Вы - лучшее решение их деловой боли.

Вы - тот, чтобы помочь им в течение многих смутных времен и выйти на другом конце, делающем их более выгодный (и Вы в то же самое время). Эти отношения разовьются с непринужденностью и не займут у промежутков времени много времени, чтобы склеиться. Этот клиент - тот, где Вы можете сосредоточить свои энергии и быть в состоянии помочь им сосредоточиться на своих основных компетентностях всегда. Клиент, который лучше для Вас, является также клиентом, который лучше для другого конкурента. Этих клиентов нужно лелеять и не не учтены, чтобы высохнуть. Важно, что у Вас есть процесс в месте, которое позволит Вам удостоверяться, что этот клиент всегда счастлив.

Например, однажды я сталкивался с маленькой компанией ЧАСА, которая специализировалась в коммерческом персонале. Компания работала со многими типами клиентов, но нашла, что определенные клиенты ввели больше денег чем другие. Именно тогда компания решила представить их лучших клиентов. Используя профиль, они провели больше времени, концентрируя их продажи и продавая усилия на потенциальных клиентах, которые соответствуют профилю. Результат показал, что для того же самого усилия они делали больше денег и не напрасно тратили время на клиентах, которые не окупались.

Теперь, когда Вы знаете, кто Ваш лучший клиент, Вы должны более близко смотреть на определение, как Вы выражаете то, что Вы прилагаете все усилия. Часто называемый подачей лифта, слова, что Вы хотите описывать Ваш бизнес, должны быть очень короткими и к сути. Подача также должна быть помещена так, чтобы Ваш идентифицированный лучший клиент мог легко понять то, что Вы делаете и как Вы можете помочь им.

Bette Daoust, доктор философии передавал с другими начиная с отъезда из средней школы несколько лет назад. Понимая, что никто действительно не заботился о том, что она сделала в жизни, если у нее не было кого-то, чтобы сказать и взволновать, Она решила найти лучшие способы получить внимание людей, быть творческой в том, как она представилась и продукты, заставляя людей знать, кем она была, и быть видимым все время. Ее друзья и коллеги часто дублировали ее Организация сети Queen.