3 уровня Успешной Продажи
Любой подход продажи, который испытывает недостаток в доказанной стратегии, опытном мастерстве для его заявления и наиболее значительно, полное понимание его психологического, человеческого поведенческого импорта - в лучшем случае желательное усилие.? Пол Shearstone 2003
......................................................................................
Никто когда-либо не подвергает сомнению факт, там рождены атлеты, которые, когда по сравнению с другими, делают то, что они действительно выглядят легкими. Для этих атлетов инстинкт, кажется, ведет их как хорошая дорожная карта. Это - их подарок.
Исключительный, хотя они могут быть, даже атлеты как Wayne Gretzky или Майкл Jordan, никогда не повышался бы к их истинному потенциалу без одного составного компонента - Тренировка.
Хотя я написал много статей относительно Тренировки, это не один из них. Я упоминаю это только, чтобы указать, что аспект тренировки, является Умственным. То есть одаренные атлеты уже обладают физическими навыками, необходимыми, чтобы выделиться. Однако, это - только один аспект их спортивной экспертизы.
Кто среди нас не услышал, что профессиональный тренер говорит вещи как: я только хочу игроков с хорошей головой на их shoulders или, я только хочу игроков с Сердцем!
Что они говорят? Они [Тренеры] говорят, что есть больше чем одна ключевая дисциплина для успеха на спортивных состязаниях и что то, что находится в сердце и голове, более важно чем большинство всех других признаков. Правильное знание и правильное отношение, дает компенсацию за, часто узурпирует, вещи как естественный талант.
Та же самая вещь может быть сказана для Прирожденных Коммерческих Людей и Дисциплины Продажи? Ставка на это!
Правило:
Известный коммерческий гуру, Dale Carnegie, как известно, является архитектором 'Пяти Шагов к Продаже' продажа процесса. За эти годы, его успешная программа выдержала испытание временем и породила много других успешных интерпретаций на его тему. Ваш Доход! Продажа Решения за Profitability Полом Shearstone [доступный во всех прекрасных книжных магазинах и на Сети], только один из них. :-)
Причина для успеха стратегии Carnegie's происходит в значительной степени из-за ее простоты. Короче говоря, пять ясно определенный, легкий понять Законы или Правила, которые относятся почти ко всем продуктам или услугам. Например:
Шаг #1: Говорите со своим клиентом Кратко относительно кое-чего, что интересует Them.
Легкий сказать, но что это означает? Проще говоря, когда коммивояжёры встречают клиентов впервые, они должны сказать или сделать вещи, чтобы помочь с начальной термокомпрессией Get-Ta-Know-Ya. Dale сказал, в Вашем открытии, встречающемся с клиентами, лучший способ получить их любить Вас состоит в том, чтобы нанять их вкратце беседы о вещах, которые они находят самым интересным. Я мог продолжить уточнять далее, но факт, он работает.
Реальный урок здесь, теперь зная это Правило, те без прирожденных коммерческих способностей могут объединить это в их продажу подхода и быть гарантированы лучшие результаты в стадии введения продажи. Слияние четырех остающихся шагов может бесспорно выровнять игровую площадку с другими конкурентоспособными закаленными профессионалами продажи - но только если шаги применены Правильно!
Заявление:
У Домашнего Склада может быть каждый инструмент, который мы могли вообразить, но если Вы не знаете, как использовать их, каковы хороший они? В продаже профессионала ПРАВИЛА - ИНСТРУМЕНТЫ. Используйте их право, и они работают.
Одна потребность только смотрит на домашние библиотеки большинства посредственных коммивояжёров, чтобы найти много книг и лент заполненным испытанными и доказанными правилами разработанный, чтобы собрать больше продаж, прибыли и успеха. Курсы были взяты, и правила не учились лишь к сожалению, НИКОГДА ОСУЩЕСТВЛЕННЫЕ!
Леса Тигра / Майкл Jordan / Wayne Gretzky - выбирает любого, Вам нравится. Наверху их игры, они все еще practice/d основы [Правила]. Назовите любую профессиональную дисциплину; хирургу разрешили бы, воздействуют на кого-то, сначала не имея выгоду исчерпывающей практики? Я верная надежда нет!
Ирония, продажа - единственная профессиональная дисциплина, которая позволяет кому-то начинаться без опыта и учиться на работе. Даже профессиональный чернорабочий должен отдать в учение сначала.
Пункт? Знание, что сказать является только частью формулы успеха в продаже. Очень как любая Академия Награжденный призом актер, его или её часть заточена и сделана, убеждая [награжденный призом] только через репетицию и практику.
В Продажах: До степени коммерческая подача кажется естественной и непосредственной, находится в прямой пропорции к практике, вставленной в это!? Пол Shearstone 2000 [из книги Ваш Доход!]
Психологический Импорт:
Независимые, уверенные лица могут сделать великих лидеров - не всегда великие сторонники. Мою политику в жизни нужно было всегда охранять в том, какую информацию я буду принимать или верить. Я не скептик, но с тех пор: [согласно Альберту Einstein] Мы становимся что мы believe, и, [Согласно Абрахаму Mazlow] Большинство людей живет жизни тихого desperation, мое нежелание принять интерпретации действительности других служило мне хорошо. Это, однако, не мешало мне задать вопрос, Почему?
Любой ища тот, определяющий компонент, который отделяет главных продавцов от остальных, может найти это здесь. Очень как бегун, который выигрывает золото 1/100-ым из секунды, различие является тонким - но драматическим.
В продаже, знании Правила и изучении поставить Правило, все еще бледнеет по сравнению с важностью знания, ПОЧЕМУ Правило так целиком важно для успеха процесса.
Сколько еще успешный, более убедительный мог один быть, если бы они знали ответы на: Почему это настолько жизненно важно Правило быть сделанным в это время, этот путь и не другой? Какова психологическая, человечески-поведенческая важность такого правила и почему мои возможности успеха, очевидно уменьшенного, правило должно быть пропущено или плохо ясно сформулировано? Как это Управляет, в психологическом отношении ободряют мое взаимодействие с клиентом, приводящим к взаимному уважению, связи и лучшей коммуникации? - и так далее.
Рискуя тем, чтобы растворить этот пункт, рассмотрите это. Миры лучшие Пейзажные Архитекторы концентрируют свои проекты больше на артистической ценности или утилитарных целях открытых площадей - где ничто не - предоставление меньшей важности и академического ожидания к факту, флоре и обращению фауны, являются данным.
Сравнивая это с элитными коммивояжёрами, их методология сосредоточена в более высоком уровне, стремясь больше к естественному праву человеческого взаимодействия и психологии - тайного - сущность, для которой были написаны Правила Продажи и в котором они находят вероятность. Их поставка кажется легкой, хотя прозрачно размышляют. Что они делают и успех, которого они достигают, не случайно!
Практический результат:
Дисциплина Профессионала Продает, и искусство и наука. Также и в соответствии со всеми другими дисциплинами, мастерство находит основу в академическом понимании ее Законов, ее Заявлений и его Объяснений.
Об Авторе
Пол Shearstone иначе 'Прагматический Persuasionist' является одним из передовых экспертов Северной Америки по Продажам и Убеждению. Международный Основной докладчик, Автор, Автор, Побуждение, Корпоративная Этика, / Время Специалист Управления Напряжением, Пол просвещает и бросает вызов зрителям, как он сообщает, мотивирует и развлекает. Чтобы прокомментировать эту статью или заказать Прагматический Persuasionist для Вашего следующего успешного случая, мы приглашаем, чтобы связаться с Полом Shearstone непосредственно 416-728-5556 или 1-866-855-4590.
