Почему Вы Покупаете, Часть Три

Все еще больше открытий от недавних исследований в поведенческой экономике:

Переоценивание "Месторождения"

Люди последовательно помещают более высокую ценность в вещи, которые они имеют, даже если их "собственность" - временный служащий. Исследование интересно, и я часто видел этот phenomenum, используемый продавцами на автобусах в Эквадоре. Продукт толкают в Ваши руки, и после десятиминутной коммерческой подачи, Вы платите или отдаете "свой" пункт. Это - очень эффективная техника.

Отвращение Сожаления

Конечно Вы должны поставить 10 $, чтобы выиграть 20 $ на броске монеты, но для многих, страха перед сожалением (я потерял 10 $!) перевешивает желание получить прибыль (я выиграл 20 $!). Заявления для этого аспекта человеческой натуры находятся в том, как Вы представляете вещи. С человеком, у которого есть сильная тенденция к отвращению сожаления, Вы будете более вероятно, чтобы сделать продажу, предлагая, что будет потеряно если он покупка does't, чем, обещая большие льготы.

Отказ "Заказать" Потери

Я часто видел этот, когда я работал над казино. Потеря не кажется реальной игроку, пока он не оставляет стол, таким образом он остается и проигрывает больше. Есть тысячи в казино прямо сейчас, теряя больше денег и бормотания, "я только хочу добраться даже."

Инвесторы регулярно держатся, проигрывающие инвестиции просто, потому что продать им входная плата правды. Спросите их, которых у запасов будет самое большое возвращение, и они не будут называть свои проигрышные. Они также не будут продавать им, чтобы инвестировать деньги в лучшие запасы, которые они действительно называют, который был бы логической вещью, чтобы сделать.

Будущее Поведенческой Экономики

Наука поведенческой экономики - растущая область, с большим количеством исследований, сделанных каждый год. Хотя у этого еще не было большого формального переноса к миру бизнеса, изучаемые методы конечно использовались целую вечность. Изучите их, и Вы можете получить прибыль - или защитить себя.