Купить или Не Купить? Мотивация Ваших Клиентов Принять меры!

У всех клиентов есть выбор, чтобы сделать. Иногда тот выбор между Вашим продуктом и Ваш конкурент, но иногда это не. Часто, выбор клиента просто, купить ли Ваш продукт или ничто вообще. Если это - фактический выбор Ваши лица клиента, важно определить это рано в беседе. Выполнение так поможет Вам использовать тон и сообщение, которое непосредственно имеет отношение с эмоциональными причинами Вашего клиента для рассмотрения Вашего продукта.

Есть некоторые коммивояжёры, на которых столь сосредотачиваются, почему их продукт хорош, и их конкурент плох, который они забывают о фактическом клиенте. Ваш клиент хочет решение их проблемы, и единственный способ решить ту проблему, понимая, почему они прибыли к Вам во-первых. Они хотят, чтобы Ваше внимание было на них, не Вашем продукте.

Разговор об их индивидуальных побуждениях закупки для их покупки, не технические или логические причины, почему они должны купить Ваш продукт. Это может казаться противообладающим интуицией, но это поощрит Вашего клиента принимать меры, и создаст окружающую среду, где Ваш клиент будет хотеть предпринять то действие с ВАМИ.

Когда клиент решает, действовать ли на желание купить продукт, Вы должны быть в состоянии указать на многие льготы действия на то желание теперь. К счастью, клиенты часто понимают, что, если они решают ничего не сделать, они не будут пользоваться преимуществами использования Вашего продукта. Привлеките их желание обладать Вашим продуктом и создать окружающую среду, где они будут чувствовать удобное получение этого немедленно.

Иногда, клиенты, возможно, не хотят иметь дело со стычками создания покупки и могут чувствовать удобную уступку простоте ожидания и выполнения ничего. Ваша работа состоит в том, чтобы сделать покупку столь же гладкой насколько возможно и устранить любые потенциальные оправдания за решение ждать. Вы можете устранить эти оправдания, создавая атмосферу, которая гарантирует, что покупка будет гладкой сделкой и надежный.

Создание покупки, гладкая сделка означает устранять любые ненужные шаги, которые делают акт покупки длинного и болезненного. Уменьшите так много технических документов, как Вы можете и пытаться принять решение, чтобы купить последнее решение, они должны будут сделать. Упрощение сделки сделает их опыт легче и более полезным, и они будут любить иметь деловые отношения с Вами.

Чтобы убрать воспринятый риск ведения деловых отношений с Вами, Вы можете позволить им льготный период в случае, если они передумали. У Вас может также быть своего рода гарантия, что удобства их и заверяют их, что они принимают правильное решение. Испытания продукта также работают хорошо в получении доверия Вашего клиента Вам и Ваших продуктов. Сделайте что-нибудь, что Вы можете, чтобы помочь принять решение Вашего клиента, чтобы попробовать Ваш продукт легкий. Когда они не будут чувствовать риска в закупке от Вас, они будут чувствовать удобное создание решения принять меры.

Наконец, выполните со своим клиентом после покупки и заверьте их, что Вы и Ваша компания поддержите их в течение жизни Вашего продукта. Это должно быть больше чем гарантия изготовителя и более сердечный чем сообщение их 97%-ой оценки удовлетворения Вашей компании. Будьте личными. Будьте искренними. Смотрите их в глазу так, чтобы они полагали, что их счастье - Ваша цель.

Устранение стычки и рисков покупки поможет Вашему клиенту сосредоточиться на льготах предпринятия непосредственного действия в покупке Вашего продукта. Ваш клиент будет видеть, что Вы понимаете определенное решение, перед которым они стоят и будут чувствовать удобную закупку от Вас. Когда Вы используете тон и сообщение, которое поощряет их принимать меры, они будут чувствовать себя мотивированными и не будут иметь никакого оправдания ждать. Они будут пользоваться преимуществами их покупки, и Вы будете пользоваться преимуществами продажи.