Идеальная Продажа Ситуации
О наибольшей продаже, которую я когда-либо закрывал, договорились по хот-догам и безалкогольному напитку в стенде отдыха, только от пола выставки, в Руководителе Школьного Соглашения в Атлантик-Сити, Нью-Джерси. Я встретил педагога, который заинтересовался летним исследованием за границей программы, которые я продавал на показе. Он видел мой nametag для Иностранной Лиги Исследования и хотел узнать больше о моих продуктах. Его школьный округ заполнил два с половиной реактивных самолета более чем 400 студентами (в больше чем 1 000 $ каждый), кто зарегистрировался в летних программах исследования моей фирмы в Европе. Показ и продажа в tradeshows, если обработано должным образом, являются самым рентабельным инструментом продажи, в который может вложить капитал деловая или профессиональная организация.
Привлекая перспективы, клиентов или клиентов к единственному местоположению, выставка tradeshow - "идеальная ситуация продажи, потому что Вы можете продать в своей кабине, встречаться, перспективы в продавце спонсировали приемы или даже продвигать Ваши продукты или услуги во время вниз времена, когда посетители показа, как предполагается, находятся на встречах - как школьный руководитель, которые сокращают сессию соглашения, чтобы узнать больше о моем исследовании лета средней школы за границей программы. Через день или два в tradeshow, Вы можете встретить больше лиц, принимающих решение, чем Вы можете связаться за многие недели холодного запроса и/или лично встреч. И, участники, которые посещают Вашу выставку, по большей части предквалифицированы, с интересом в или потребностью в том, что Вы продаете, давая Вам получает доступ лицам, принимающим решение в неугрозе и забавной окружающей среде.
Исследование показывает, что tradeshow участники редко видят встречи и выставки как случай продажи, таким образом есть меньше сопротивления Вашему продукту или поощрениям обслуживания. Кроме того, Tradeshow Еженедельный журнал сообщает что: 86 % посетителей tradeshow делают или влияние, покупая решения за их деловую или профессиональную организацию. Исследователи журнала также нашли, что с более чем 80 % лиц, принимающих решение, посещающих показ, даже не связался представитель экспонента до данного случая. Все же, 75 % посетителей уехали из области выставки, сделавшей обязательство (то есть соглашающейся на делание следующего шага или урегулирование назначения) или фактически заключать покупку. Поскольку эти статистические данные иллюстрируют, часто это - небольшие вещи, которые Вы делаете до показа или с Вашей выставкой, которая может иметь значение в Вашем уровне успеха. Чтобы максимально использовать tradeshow возможность, Вы могли бы хотеть звонить в эксперте, чтобы помочь Вам организовать много маленьких деталей, которые могут сделать показ выгодным случаем. Только пойдите в http://www. thesellingedge. com/tradeshows. htm, чтобы узнать больше об экспертизе и программах, доступных для фирм и профессиональных организаций, которые хотят произвести самое деловое от tradeshow случая.
Получите Свободный $elling E-программа-обучения Мифов о Продажах Edge®, Inc В: http://www. mcssl. com/app/contact. гадюка? id=32989&afid =&formid =&preview =
