• Маркетинг Бесед, И Стопоров Беседы

    Где много маркетинговых бесед становятся вне следа, те, Вы имеете с вами непосредственно, прежде, чем Вы даже поднимете трубку или начнете рукопожатие. Как независимые профессионалы, обычно у руля фирм соло, мы иногда оказываемся перед укрощающими внутренними препятствиями, поскольку мы пытаемся начать маркетинговую деятельность нашего дня. Без одного в нашем "офисе один", чтобы помочь с ракетой-носителем уверенности, важный ресурс иметь в нашем комплекте инструментов самоуправления является средством передачи отрицательного саморазговора для внутреннего Второго Мнения.

    Давайте предполагать, что Вы собираетесь поднять трубку, чтобы развить многообещающий контакт, который Вы встретили несколько дней назад. Вы признаете, что липкие руки, захватывающие телефон, являются верным признаком, что Страх перед Отклонением является ответственным. Вы убедили себя, что голос, собирающийся ответ Ваш запрос, только ждет оправдания, любого оправдания, чтобы повесить трубку. Что сделать? Время для Второго Мнения!

    Отдел Вторых Мнений привлекает ту часть вас непосредственно, которые знают достаточно, чтобы подвергнуть сомнению пагубные голоса, спрашивая, Насколько реальный это? Подкрепление его мудрости является признанием, что беседа лежит в основе каждой маркетинговой деятельности как подтекста, беседа, это обычно невысказано. В то время как мы можем иметь тенденцию думать о маркетинге как говорящие люди, что мы делаем, фактически все наши маркетинговые действия неявно задают вопрос: у моих услуг есть потенциальная ценность к Вам? Когда Страх перед Отклонением является ответственным, дверные хлопки, закрытые на любой потенциальной беседе. у моих услуг есть ценность? Нет! Конец беседы. Но что, если Вы остаетесь в (невысказанной) беседе и удивлении, Что они фактически говорят не, и почему? Они могли говорить не наличию беседы теперь, или воспринятому несоответствию между их потребностями и Вашими услугами, или даже человеку они не могли сказать не 10 минутами ранее!

    Рассматриваемый в этом свете, предполагаемое дверное хлопанье закрывалось в Ваших изменениях лица к качающейся двери. Даже если это закроется, то Вы, вероятно, уйдете с полезной информацией о потребностях этой перспективы, или о том к лучшему положению Ваши услуги для Вашего целевого клиента. Даже если это закрывается на нем или ней как перспектива, Вы вывели слово еще одному человеку о Ваших услугах.

    Другой стопор беседы, особенно обольстительный для профессионалов обслуживания: я не Могу Продать Myself. Этот фактически отрицает любую беседу от начала, предполагая вместо этого, что вместо разговора, Вы должны убедить или даже управлять перспективой. Второе Мнение могло бы указать на более многообещающую линию запроса, такого как: Как делают меня быстро и точно сообщают мне о потребностях моей перспективы и представляют мои услуги как эффективное решение?

    Перемена внутренних голосов - отказа от стопоров беседы или дверных тюрем и вместо этого создания вопроса - дает Вам хороший шанс выхода на положительной опоре для фактической беседы. Очень полезно помнить, что, даже если перспектива говорит не, это не должно быть Вашей последней возможностью. Когда Вы расслабляетесь в беседу, в слушание и выяснение так же как сообщение, Вы можете услышать интерес или потребность, которая не имеет никакой прямой связи с Вашими услугами, но обеспечивает основание для того, что оно поддержало отношения. Это действительно будет успешной маркетинговой беседой! Удача.

    Об Авторе



    Похожие записи:
    1. Диалоговые Коммерческие Преобразования Сигнальных ракет Письма с 2 Простыми Вопросами
    2. Ваша Прибыль находится в Вашем Продолжении: Система для Увеличенного Коммерческого Преобразования
    3. Никогда не Прекратите Продавать
    4. 9 Способов Держать Клиентов, Возвращающихся Для Больше
    5. Если я Требуемый, Чтобы Продать За Проживание, я Был бы Специализированных В Этом В Колледже
    6. Коммерческое Обучение от Ghostbusters
    7. Производство Продаж Ведет