• Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей

    Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть таким большим количеством забавы как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самым прекрасным и самым дорогим коммерческим радиопередачам Америки - коммерческие радиопередачи Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Который был Вашим фаворитом? E*Trade? Федеральное правительство - Исключая? Одна из точки. coms? Мой фаворит был Горной Росой.

    реклама открывает показ африканской пустыни на расстоянии. Барабанение ударной музыки играет в умеренном темпе на заднем плане. Переключите к завершению представление гепарда, бегущего быстро через пол пустыни. Поскольку музыка строит, выключатель к дальнему плану линии пыли, ускоряющейся через пустыню. Hmmm. Есть вторая линия пыли, нагоняющей первое. Переключитесь на решительное лицо наездника горного велосипеда, зубы, обнаженные, и качающий быстро в педалях его велосипеда. Кто преследует кто? Гепард - самое быстрое наземное животное, способное к скоростям до 60 миль в час. Переключитесь на переднее представление - горный велосипедист преследует гепарда! Что продолжается здесь? Поскольку велосипедист становится ближе и более близким к гепарду, музыка и ожидание строят. Преследование становится все более и более более захватывающим, и более опасным. Поскольку велосипедист cокращается на гепарде, он начинает от своего велосипеда, и занимается гепардом к основанию. Он встает, осторожно приближаясь к гепарду обеими сбалансированными руками, и достигает рта гепарда, глубоко вниз в его живот. Внезапно он вытаскивает свою руку, и... это - проколотый, может Горной Росы - пустой.

    После краткого выстрела трех парней, стоящих с их велосипедами, наблюдающими на расстоянии, велосипедист ругает гепарда для того, чтобы пить его Горную Росу "плохой гепард!" Один из этих трех парней говорит, "видят, именно поэтому я не человек кошки". Немного партийной музыки умирает, в то время как эти трех парней показывают, выпивая залпом канистры Горной Росы. Коммерческие завершения с выстрелом гепарда, идущего вокруг с Горной линией признака Росы, ", Делают Росу", написанный в ее пятнах.

    Симпатичная забава, и довольно забавный. Что случилось здесь? Помещенный просто, Горная Роса использует Ваши эмоции, чтобы заставить Вас желать и покупать их продукт. Сущность превосходной рекламы должна создать интенсивную эмоцию в пределах перспектив, кто приспосабливает целевой рынок, и затем ставит на якорь эмоцию перспективы к продукту в эмоциональном пике опыта. Создавая достаточно интенсивную эмоцию, и неоднократно ставя на якорь это, перспектива позже напомнит эмоцию, следующее время что он видит продукт. Связанные чувства драматично увеличивают его склонность купить продукт.

    Так, как Вы можете использовать это? Истории плана в Ваши представления клиента. Проектируйте историю с эмоциями, что Вы желаете связаться с Вашим продуктом или обслуживанием. Выберите эмоции, которые помогут продать Ваш продукт. Используйте историю, чтобы создать эмоцию, построить эмоцию, и сложить это, пока это не интенсивно. Тогда хлопните домой своим сообщением продукта в пике эмоции. Если Вы когда-либо рассказывали историю с чувством или вспоминали эмоциональный опыт к кому - то еще, то Вы уже сделали это. Это одинаково эффективно во взаимодействии краткой одной минуты, или в одном представлении часа.

    Сначала, Вы хотите запланировать последовательность чувств, которые Вы Ваша аудитория должны испытать во время представления. В Горной коммерческой Росе диапазон эмоций пошел кое-что как это: интрига, ожидание, волнение, забава, дружба. Они - чувства, которые Горная Роса хочет, чтобы Вы испытали следующее время, что Вы видите можение в магазине. Вы хотите запланировать картины, звуки, и слова, которые выявят намеченные эмоции от аудитории во время Вашего представления. Директор Горной Росы, коммерческой подготовленный это подробно.

    Наконец, запланируйте, какое сообщение продукта Вы собираетесь поставить на якорь в пиковый эмоциональный момент Вашего представления. Горная Роса может с Эмблемой, был показан Вам прямо в пике ожидания и волнения после того, как велосипедист занялся гепардом. Вы видели это снова с этими тремя друзьями, выпивающими залпом это, ставя на якорь Вас к дружбе. Заключительная постановка на якорь была с линией признака, написанной в пятнах гепарда sexily strutting. Горная эмблема Росы была поставлена на якорь три раза на волнении, дружбе, и полу.

    Картины и звуки очень важны в создании эмоций. Если Вы помогаете перспективе создать картины и звуки в их собственных умах, Вы помогаете им создать свое собственное уникальное значение опыта, который Вы даете им. В Горной коммерческой Росе был очень небольшой диалог. Вместо этого интуитивный опыт велосипедиста, преследующего гепарда, продает Вам продукт. Только 7 % всей коммуникации проникают в словах, которые мы говорим. 55 % всей коммуникации проникают в физиологии, которую мы наблюдаем в других, и остающиеся 38 % проникают в тонкости звуков, которые мы слышим.

    Рассказывание историй позволяет Вам полностью затрагивать эмоции своей аудитории. Особенности и льготы важны, но эмоции - то, как большинство людей принимает покупательные решения. Теперь, Вы действительно хотите дать другому списку пули представление PowerPoint?

    © 1999-2004 Коричневых цвета Сыщика, Все права защищены.