Как Унести Связь Действительно Быстро

Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта?

Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз?

Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?"

Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе.

Все изучает линии как они в продажах в какой-то момент. Часто это прибывает от старшего продавца, который описан как "агрессивный" или как "более близкое". Поскольку этот парень вводит много бизнеса, других думают, что они должны смоделировать его каждую привычку. Люди говорят, что Вы продали бы больше, если бы Вы действовали как этот человек. Все же тайно, большинство людей ненавидит этого парня.

Вот является намеком. Если люди в Вашей коммерческой организации ненавидели этого парня, то так сделал большинство его перспектив и клиентов. Этот парень продал много при использовании закона средних чисел. Он продал не из-за своих древних коммерческих линий, но несмотря на них. Он работал 70 часов в неделю, и одно из его любимых высказываний было "игра чисел".

Теперь Вы действительно должны вывести свое сообщение к большому количеству людей. Однако, если Вы являетесь раздражающими их в процессе, Вы тратите впустую много больших коммерческих возможностей.

Линии, такие как они быстро разрушают связь, Вы воздействовали так на твердое здание до этого пункта. Вы клеймите себя как простой продавец, распродающий продукт сосредоточенный только на Вашей коммерческой комиссии, а не деловом партнере с беспокойством о бизнесе Вашей перспективы.

Так, что Вы должны сделать вместо этого?

Узнают, как раскрыть проблемы, и желает, чтобы Вы могли помочь перспективе устранить, решить, достигнуть или понять. Начните видя вас непосредственно как тот, кто помогает фирмам и людям с Вашими продуктами, идеями, и услугами.

Вы делают это, задавая вопросы. Задайте вопросы, чтобы раскрыть проблемы и желания. Если Вы не можете найти кое-что, что Вы можете помочь с - углубить к новой перспективе. Задайте вопросы относительно того, что последствия будут иметь не выполнение чего-нибудь к устранению их проблемы или не преследованию, что они хотят. Вопросы об использовании, чтобы помочь им видеть последствия закупки низшего продукта Вашего конкурента или обслуживания.

Помощь Вашим перспективам испытать последствия различных курсов действия (или бездействие) будет стимулировать перспективу в желание переместить продажу вперед. Сделанный должным образом, это приводит к перспективе, спрашивая Вас, как убыстриться и закончить продажу так, чтобы он мог продолжить решение его проблемы или понимание его цели.

© 1999-2004 Коричневых цвета Сыщика, Все права защищены.