• Заголовок, который появляется по привету в письме сбора средств, известен как сверхлиния. У сверхлиний есть одна цель: убедить Вашего дарителя прочитать Ваше письмо.

    Согласно составителю рекламного сообщения продажи товаров по почте и автору Hershell Гордону Льюису, лучший вид сверхлинии, чтобы использовать в непосредственной части коммуникации как письмо сбора средств является рукописной сверхлинией, тот, который похож на непосредственный взрыв энтузиазма. Рукописные сверхлинии, говорит Льюис, не должен смотреть произведенный я соглашаюсь.

    Ваша цель, тогда, если Вы решаете использовать сверхлинию, состоит в том, чтобы обработать больше энтузиазма в Ваших читателях, чем Ваше письмо может произвести без сверхлинии. Вот некоторые руководящие принципы, чтобы следовать.

    Не отдавайте слишком много
    Цель Вашей сверхлинии, как цель Вашей копии задиры конверта, состоит в том, чтобы арестовать внимание и пробудить любопытство. Самый быстрый способ снизить энтузиазм в Ваших читателях состоит в том, чтобы спросить у них право подарка фронт в Вашей сверхлинии. Или сказать, что Вы будете спрашивать у них подарок позже в письме. Не отдавайте слишком много.

    Так вместо того, чтобы писать этому:

    Ваш подарок сегодня поможет нам остановить насилие оружия.

    Напишите этому:

    Как Вы не даете пистолет 12-летнего?

    Заставьте читателя хотеть продолжить читать
    Вы хотите заинтриговать Вашего читателя, дразнить Вашего читателя в чтение Вашего первого предложения, тогда Ваше второе предложение, прямо на через до конца. Так Ваша сверхлиния, если Вы хотите использовать один, должен настроить затруднительное положение, или изложить вопрос, или предложить, чтобы парадокс, или другим творческим способом заставили дарителя продолжать читать.

    Думайте о подписании сверхлинии
    Рукописная сверхлиния немного походит на P. S. Это служит машинально, непосредственная мысль, что автор имел прежде, чем понизить письмо в почте. Один способ подчеркнуть непосредственный тон письма сбора средств состоит в том, чтобы иметь человека, который подписывается, письмо также подписывают сверхлинию с его или её инициалами. Ваша сверхлиния была бы похожа на это (рукописный, конечно):

    Пожалуйста убедитесь, что прочитали важное обновление, которое я приложил. A. J. S.

    Рассмотрите 3M постэто Примечание
    Недавние авансы в печати и отправке по почте машин позволяют Вам прилагать желтый цвет постэто Примечание к вершине Ваших писем. Чтобы сделать эти примечания еще более сильными, напишите им в тех же самых цветных чернилах, которые Вы используете для своей подписи, и обращаетесь к ним к каждому дарителю по имени.

    Свяжите свою сверхлинию в Вашу копию задиры конверта
    Один способ использовать сверхлинии состоит в том, чтобы заставить их ответить на вопрос или загадку, которую Вы создали на своем конверте отправки по почте. Но быть осторожными здесь. Ваша сверхлиния фирменного бланка - действительно начало Вашего письма а не заключения Вашей внешней копии задиры конверта.

    Ваша сверхлиния должна работать самостоятельно после того, как от конверта отказываются. Ваши читатели, как только они прочитали Вашу внешнюю копию задиры конверта, открыли Ваш конверт и начали читать Ваше письмо, вряд ли прочитает Вашу внешнюю копию задиры конверта снова. Если они поднимут Ваше письмо неделя с этого времени и начнут читать, то они не будут возвращаться к внешней копии задиры конверта и начинать читать там.

    Поэтому Ваша внешняя копия задиры конверта и Ваша копия сверхлинии письма должны работать самостоятельно как две грамматических мысли. Когда Ваши внешние концы копии задиры конверта с эллипсами, например, Ваша сверхлиния фирменного бланка должна начаться с заглавной буквы, даже при том, что сверхлиния может заканчивать мысль, что Вы начали на внешнем конверте. Заставьте каждое письмо сверхвыровнять полную мысль самостоятельно, тот, который начинается с заглавной буквы.

    Об авторе

    © 2005 Sharpe Copy Inc. Вы можете переиздать эту статью онлайн и в печати, если связи остаются живыми, и содержание остается неизменным (включая "Об авторе" сообщение).