Как ПОПРОСИТЬ Бизнес - не появляясь Настойчивый-
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ Против SELLING
Никогда не теряйте из виду важность обеспечения reason купить ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы попытаетесь ПРОДАТЬ что-нибудь клиенту/перспективе.
В текущем деловом климате Вы должны ДАТЬ сначала. Самый первый вопрос от покупателя...., что ВЫГОДА ко МНЕ? Почему я должен измениться от своего существующего поставщика?
ДАЙТЕ перед тем, чтобы просить, чтобы предполагаемый клиент/клиент купил от Вас. Даже не поднимайте свое обслуживание или продукт ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы закончили свою любознательную домашнюю работу.
ВАША ПЕРСПЕКТИВА СПРАШИВАЕТ -
Моя компания нуждается в Вашем обслуживании? Мы нуждаемся в Вашем продукте? У Вас есть КАЧЕСТВО, которое мы ожидаем (требуют)? Вы можете соответствовать своим конкурентам, оценивающим? Скидки? Поставка? Ваше обслуживание клиента лучше чем наш текущий поставщик? Почему я должен измениться?
Ваша перспектива говорит, что Вы сделали для меня в последнее время? Каков Ваш USP (Уникальная Продажа Суждения)? Действительно ли Вы ОТЛИЧАЕТЕСЬ от остальной части пакета? Дайте мне свою речь лифта. 30 секунд! Что Вы делаете? Дайте это мне прямо к сути и быстрый.
РЕКЛАМОДАТЕЛИ КРИЧАТ
Огромные ПОЛНОСТРАНИЧНЫЕ объявления заполняют наши местные газеты. Телевидение сокрушает нас с последними модами. Производители автомобилей - shouting их лучшие предложения. Infomercials selling нас все от алмазов до производителей хлеба. Журналы выпирают с МАТЕРИАЛОМ. Составители рекламного сообщения говорят нам, что мы не можем ЖИТЬ без этого. Тонкие убеждения вторгаются в нашего экстрасенса, чтобы мотивировать действие.
УСТАНОВЛЕННАЯ РЕКЛАМА
После симпатичных девочек и симпатичных парней, что является следующим? От школы почтового перевода и Интернета, продающего Institutional нашей эры не вычисляет для нас. В рекламе vernacular (месторождение) это известно как НОМЕР ACTION реклама.
Признание названия - игра. Ответственность - то же самое. Только посмотрите на меня. Ничего не сделайте! НИКАКИЕ предложения не сделаны для меня принять меры. Частью большего количества astute покровители это называют awareness/image маркетинг.
КОММЕРЧЕСКИЕ ПАРТНЕРЫ
Слишком много на road продавцы следуют за той же самой логикой. У Вас, как деловой владелец или менеджер, есть продолжающийся императив, чтобы обучить. Поезд. Преподавайте основы. ПОПРОСИТЕ заказ! Когда Вы сделали свой homework все в порядке, чтобы попросить ответ. Обязательство купить.
Многие не просят заказ, потому что Вас можно было бы считать высоким давлением (настойчивый!). Как только Вы заработали ухо своей аудитории (покупатель) тогда Вам решать к приведите домой bacon? получите заказ! Так или иначе, Вы должны СПРОСИТЬ. Приведите к заключению.
Обучить. Сообщить. Покажите и скажите. Введите свой продукт через осуществление выборки. Попробуйте наш продукт и сравните его с соревнованием. Постройте свою кредитоспособность с обслуживанием с добавленной стоимостью и НОВЫМИ предложениями в будущем.
Помните AIDA? Получите их Внимание. Создайте Интерес. Желание Причины. ДЕЙСТВИЕ!
ЗАКАЗ ПО ПОЧТЕ И ИНТЕРНЕТ
Небольшой фон.... Я провел 4 года своей ранней карьеры в бизнесе заказа по почте. Прежде, чем Более острое Изображение и многие другие появились на сцене. Хороший опыт с некоторым необычным поворотом событий.
Почтовый перевод и интернет-маркетинг имеют много общего. Очень подобные способности прослеживания относительно продаж и источников. Никакие догадки не позволены. Потратьте ДОЛЛАРЫ, и мы ожидаем ПРОДАЖИ. Никакие промежуточные варианты для почтового перевода или интернет-гуру.
Если нашей эры не в состоянии заплатить за себя тогда, Вы перегруппировываете и плывете на плоскодонке. Попробуйте другой маршрут, чтобы достигнуть Вашей цели. Вы проверяете заголовки. body копия письма. Списки названия. Списки Op-in. Поговорка в почтовом переводе и интернет-маркетинге - ТЕСТ, ТЕСТ и еще ПРОВЕРЯТЬ некоторых.
Вы услышали 'связь' в Относящихся к недвижимости ценностях. Местоположение! Местоположение! Местоположение! Если Вы находитесь в правильном месте (продавая) это, может означать увеличенную прибыль. Закупка? Вы заплатите более высокую цену из-за местоположения.
Постройте свой дом в right соседство. В противном случае тогда Вы можете подойти несколько сотни великий короткий на sale день. Хороший совет, чтобы помнить, когда Вы покупаете/строите новый дом.
У каждой промышленности, кажется, есть connector к успеху.
Вы или я никогда не будем понимать снадобье рынка. Попытка найти trigger это сделает Ваших подписчиков (клиенты), или перспективы отвечают, берет постоянное тестирование. Просить заказ многими различными способами.
Наконечник Действия: Хорошие деловые владельцы ДАЮТ сначала. Вы не должны кричать, когда у Вас есть товары. Каждый клиент/перспектива различен и должен быть понят. Проверьте все, что Вы можете. Обучение Вашего клиента/перспективы является первичным к Вашему успеху. Отнестись непредвзято. Задайте вопросы. Учитесь и растите.
