• Хотите Больше Продаж? Напишите Письмо Продаж Барри Bonds

    Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. Фактически, я ненавижу спорт. Однако, я - поклонник Барри Bonds. Вот то, почему: Барри Bonds обладает теми же самыми нематериальными активами, которыми обладает каждое большое коммерческое письмо. Он лоялен, последователен, силен, и поражает тонну домашних пробегов, год за годом после года! Те - все вещи, которые большие коммерческие письма делают и сделали с самого начала.

    И верьте этому или нет, всех вышеупомянутых нематериальных активов, неосязаемой номер один - лояльность. Все большие коммерческие письма остаются лояльными к одному из самых старых из всех copywriting основ: формула AIDA!

    Вы ДОЛЖНЫ написать каждое отдельное коммерческое письмо, используя следующую классическую формулу AIDA. Если Вы будете лояльны к формуле, то последовательность, власть и домашние пробеги будут следовать. Это - доказанный факт. Вот формула:

    A=ATTENTION I=INTEREST D=DESIRE A=ACTION

    Давайте ломать каждое письмо, так, чтобы Вы могли понять полный импорт формулы:

    A=ATTENTION: самая первая вещь, которую должно сделать Ваше коммерческое письмо, получают Ваше внимание перспектив. Лучший способ сделать, который является с эффективным заголовком.

    Так, каков эффективный заголовок? Эффективный заголовок - любой заголовок, который отвечает на этот вопрос: "Что находится в этом для меня?" Это - все Ваши перспективы, действительно заботятся о. Что находится в этом для них? Вот пример "до второго" эффективного заголовка: "Хотите Больше Продаж? Напишите Письмо Продаж Барри Bond."

    Так, что делает название этой статьи эффективным заголовком? Три вещи: Прежде всего, я ответил, "Что находится в этом для меня" вопрос - который в этом случае был бы большим количеством продаж. Во-вторых, я блестяще прерывал фактор любопытства. Я заставил Вас задаться вопросом, каково письмо продаж Барри Bonds. И последний, но не в последнюю очередь, заголовок заставил Вас прочитать эту статью.

    И что мой друг - целый пункт! Вы хотите, чтобы перспективы прочитали Ваше коммерческое письмо!

    Теперь, мы приезжаем во второе письмо в вышеупомянутой формуле AIDA: я = "ИНТЕРЕС". После того, как Вы получаете свое внимание перспектив, Вы хотите заинтересовать их Вашим продуктом или обслуживанием. Вы делаете это, немедленно говоря им, что обещает Ваш заголовок. Вы не тратите впустую их время со связкой пуха и мусора, о котором никто, но Вы не заботитесь.

    Скажите им, что они хотят знать, начинающийся с самого первого параграфа, и продолжить говорить им, прямо через к самому последнему параграфу. Если Вы будете держать их заинтересованными, то они будут продолжать читать, право на самый конец - точно так же, как Вы делаете теперь с этой статьей.

    Затем прибывает третье письмо письма в формулу: D = "ЖЕЛАНИЕ". Вы должны заставить свои перспективы "ЖЕЛАТЬ" Вашего продукта или обслуживания. И способ сделать, который является с льготами, льготами и большим количеством льгот!

    Помните, только продолжайте говорить им, что обещал Ваш заголовок. Кроме того, скажите им, что они имеют шанс выиграть, покупая Ваш продукт или обслуживание. Что еще более важно скажите им, что они имеют шанс проиграть, если они не покупают.

    Выдвиньте их эмоциональные "болевые точки", при использовании волшебных слов продажи как, новый, спасите, удивительный, свободный, гарантируемый, безопасность, без риска, выглядите моложе, чувствуйте себя лучше, и т. д!

    Наконец, мы приезжаем в последнее письмо в формуле, но конечно не наименее: = "ДЕЙСТВИЕ". Вы хотите закрыть Ваше коммерческое письмо со звонком в действие! Другими словами, спросите у них заказ. Важно попросить заказ по крайней мере шесть или больше раз.

    Вот несколько примеров эффективных завершений:

  • "Только нажимает на кнопку ниже, чтобы заказать ТЕПЕРЬ - Надежный!"

  • , "Чтобы получить Ваш СВОБОДНЫЙ вебсайт - Заказ ТЕПЕРЬ!"

  • "Ограниченное предложение времени! Заказ ТЕПЕРЬ!"

    Вот пример эффективного постскриптума:

    P. S. Если Вы закажете в течение следующих 7 дней, то Вы также получите персонифицированную АБСОЛЮТНО СВОБОДНУЮ клавиатуру мыши калькулятора, с Вашим названием компании, рельефным в золотой надписи! Заказ ТЕПЕРЬ! "

    Вы можете также использовать почтовый подлинник, чтобы связать все, суммируя Ваши самые важные льготы.

    Другая причина, что Вы должны использовать постскриптум, строго элементарна. Исследования показали, что большинство людей, читая коммерческое письмо прочитает заголовок и затем немедленно изменит масштаб изображения права вниз на основание страницы, чтобы проверить цену, и видеть, является ли Ваше предложение чем-нибудь, чем они заинтересовались бы.

    ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: не дурачьтесь простотой формулы AIDA. Это было доказано в течение долгого времени. Это сильно, и это работает. Фактически, власть находится в своей простоте.

    Кроме того, при письме коммерческого письма есть два критических пункта, которые Вы никогда никогда не должны, забывать:

  • Большинство людей не принимает решение закупки, основанное по логике. Они принимают решение закупки, основанное на их эмоциях. Они оправдывают свое решение с логикой, после факта.

    Люди <лития> не хотят чувствовать, что они принуждаются или выдвигаются во что-нибудь. Они хотят чувствовать, что они приходили к решению закупки полностью добровольно.

    Возвратитесь и прочитайте те два пункта снова. Очевидно, это - очень прекрасная линия, чтобы идти. Но Вы ДОЛЖНЫ изучить различие, если Вы хотите справиться с искусством письма эффективных коммерческих писем.

    В закрытии, следуйте за формулой AIDA искренне, и это будет редко подводить Вас.

    И помните, при письме, что Ваши коммерческие письма, ВСЕГДА, ВСЕГДА, ВСЕГДА отвечают на тот один вопрос, который все мы хотим знать: "Что находится в этом для меня?"

    Об Авторе