• Консультация Против Продажи

    Консультирующийся Против , Продавая , Как мы можем сделать продажи, не делая продажу, но консультацию. Поскольку мы знаем, все любят покупать, но очень не хотят быть проданными. Мы должны участвовать в неуправляемой продаже, и задать более глубокие вопросы, которые сделают продажу.

    Рассматривают Себя Как Консультант

    Одно специфическое самоизображение, охваченное высоким достижением коммивояжёры, - то, что они видят себя как консультанты, а не как продавцы . Они видят себя как проблема solvers с их продуктами или услугами, а не как продавцы, ищущие кого-то, кто будет торговать их деньги для того, что они должны предложить.

    Приближаются к Ним Как к Клиентам

    Они не приближаются к своим клиентам с подобострастно, надеясь на продажу. Они приближаются к своим "клиентам" с отношением, что они - консультанты, обращающиеся к перспективе с просьбой помочь ему или ей решить проблему или достигнуть цели.

    Задают Вопросы И Слушают Тщательно

    Видя их непосредственно как консультанты, они задают вопросы тщательно и слушают пристально. Они сосредотачивают все их энергии на понимании ситуации клиента так, чтобы они могли сделать интеллектуальные рекомендации основанными на том, что клиент действительно хочет и нуждается.

    Становившийся Эксперт В Вашей Области

    Как консультанты, они признают, что они должны быть экспертами , властями в их области. Они знают свои продукты и услуги от одного конца до другого. Они инвестируют много часов, ознакомляя их непосредственно с каждыми отдельными деталями того, что они продают, и того, что их конкуренты продают также. Они знают силы и слабости, преимущества и недостатки, особенности и льготы того, что они предлагают. У них есть превосходное знание продукта, которое могут ощутить их клиенты и которое дает и непосредственно и их клиенты большая уверенность в течение коммерческой беседы.

    Дифференцируют Себя от Ваших Конкурентов

    Возглавьте коммивояжёры, помещая их непосредственно как консультанты, см. себя как ресурсы для их клиентов. Они видят себя и держатся как советники, наставники и друзья. Они становятся эмоционально вовлеченными в их сделки, и они вообще обеспокоены, что их продукт или обслуживание быть идеальным решением реальных потребностей перспектив они имеют дело с. Они дифференцируют себя от их конкурентов, будучи более заинтересованным в помощи их перспективам чем с продажей их продуктов или услуг. Их клиенты часто чувствуют, что они заботятся больше о них, чем они заботятся о создании продажи. И это верно.

    Упражнения Действия

    Вот две вещи, которые Вы можете сделать немедленно, чтобы поместить эти идеи в действие.

    Во-первых, см. себя как проблема-solver, а не как продавец. Возьмите достаточное количество времени, чтобы понять реальную потребность перспективы прежде, чем Вы начнете продавать.

    Во-вторых, думайте о способах скроить Ваш продукт или обслуживание к потребностям Вашего клиента так, чтобы он видел то, что Вы продаете как идеальное решение за него.